商学院研究丨后疫情时代,是谁在不断推着消费区域化升级?

2020-08-08 17:05:41

  互联网网购盛行后,零售市场便从区域上升至了整体化。可随着年关的疫情冲击,消费者的观念发生转变,区域市场亦再次焕发活力。从而为众多本土品牌带来了一次难得的机遇。

  例如:刚需行业的水果行业就迎来了高速发展的黄金时期。疫情后,作为知名水果品牌,果缤纷不仅与众多银行达成战略合作,更推出了品牌6.0的全新升级,以帮助快速抢占区域市场。

  受区域市场火热的大势影响,果缤纷接连取得了非常不错的好成绩,旗下不少新进开业几天营业额就达到了10万+,着实让人惊叹不已。

  果缤纷商学院贺老师研究认为:“疫情后,大部分消费者的购买行为发生了变化,出于自身保护意识,他们变得更钟爱本地的商品,至此,也造成本地商品的需求量迅速增加,市场再次空出了一片蓝海。”

  而这也导致无数本土新品牌如雨后春笋般涌现,细分领域市场则出现了一波波创业的浪潮。看似一片欣欣向荣,但真正想要分割这片蓝海的新蛋糕,却并没有那么简单。

  果缤纷商学院研究认为:“能否抓住机遇,抓住新的消费者,读懂消费区域化升级背后的这三大推手(消费新文化、消费新渠道、消费新资本),是企业和商户成功的诀窍。”

  新文化:民族、个人、品质

  ①民族自豪感

  从“新国潮”到“国民品牌”,这些现象的背后是民族自豪感越来越强的体现。“进口超越一切”的时代已经过去,如今的消费者更忠爱国民自有的本土品牌。疫情后,这种因民族自豪感引起的本土品牌大量出现,便是佐证。

  ②个人化

  当下消费的主力军已经转向80后、90后和00后,他们的消费观更追求个性化,商户要因人而销,对每个细分群体的特性要做出对应化的营销调整。

  果缤纷商学院研究发现:“80后、90后和00后在消费时,对于能满足他们心理诉求的商家服务,会产生浓厚的信任,而一旦被他们认可,基本上同类型的商品他们就不会再选择别家。”

  ③性价比

  近年来,消费者对食品的健康问题越发重视,但与之悖论的是,大多数消费者因缺乏标准,无法判别食物的健康是否达到了自己的需求。通常而言,商品的配料表中,配料介绍越少、越短,消费者就会认为商品越健康。

  果缤纷商学院贺老师认为:“在保障商品健康性的基础之上,消费者更要求商品的价格不能超出心理预期。性价比的高低,往往会决定大多数消费者的选择走向。”

  新渠道:线上+线下联合布局

  受互联网消费升级的影响,如今消费者接受内容的入口已变得多样化。从抖音、快手到小红书、B站,再到视频播放APP、浏览器广告等等,消费者受这些内容信息的冲击,消费的需求往往在这个时间段就已经裁定。

  果缤纷商学院贺老师认为:“这样的消费现象走势,将意味着线上的渠道将变成消费者产出消费意愿的引流地。而线下的渠道,则将变成为消费者提供购买结果的转化地。”

  疫情后,这样的趋势转变得更加迅速,也迫使着企业、商户将线上、线下渠道紧密整合,再于细分市场布局,方能抓住机遇,瓜分市场的新生消费者。

  新资本:大消费赛道投资比重增高

  果缤纷商学院研究发现:“当下消费者已步入精神消费的新时代,他们的需求已不仅仅只是一件商品,更多的是功能性的需求,是一种渴望身份认同、期待扩展社交圈的诉求。

  而这,也将影响着资本对于大消费赛道的投资比重会越来越高,受疫情影响,诞生的本土新品牌会得到这一趋势的红利,从而造成市场的消费领域会更加细分化,同时,也将给资本以更大的操作空间。”

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。