天猫国际满足消费者对多品类产品需求,快速拓展供应链布局新赛道

2020-09-25 10:06:53

  如今,中国已经成为全球规模最大的婴幼儿营养品市场,数据显示,2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食,仅次于婴幼儿牛奶粉,市场份额达到14.65%。

  根据2020母婴产业营养品蓝皮书,营养品分三个发展阶段,2000年到2008年算是起步阶段,海外开始兴起营养品,营养品开始在中国部分市场如香港等地区上架,商品品牌少;2009年到2017年属于营养品的快速增长期,该品类伴随着中国优生优育政策开始高速增长,营养品在线下母婴渠道上架率快速提升;2018年到2026年为品类繁荣期,高毛利驱动全渠道上架商品,这一时期天猫国际开始重点推广营养品。

  天猫国际平台上的童年时光、catalo、swisse、lifespace、莱思纽卡、善存、康萃乐等儿童营养品品牌,在天猫超级品类日活动中首次打造“营养搭档”阶梯式育儿概念,并联名超级飞侠定制中大童礼盒,实现跨境动画IP定制礼盒入保税仓上架售卖。据悉,活动两天累计销售峰值达到TOP2,仅次于天猫国际618大促。

  在天猫国际的引领下,儿童营养品市场崛起,加速进入快车道。消费者对多品类、功能性强的产品需求越来越强烈,倒逼供给侧出现更多新概念、新品牌。据了解,部分成人保健品厂商开始进入儿童营养品市场,借助自身原有优势,在现有大趋势下快速拓展供应链布局新赛道。

  购买渠道迁移,90后、95后母婴人群伴随着互联网成长起来,信息获取、社交互动、消费购物都高度依赖线上渠道,宝宝营养品也不例外。有数据显示,60%母婴市场是线下发生,线上只占30%,但未来线上购买将会成为趋势,母婴大市场的线上消费潜力巨大。

  商家品牌数增长,根据天猫国际数据显示,入驻天猫国际的宝宝营养品商家数量也在快速增长,2019年后有经营宝宝营养品新商家数为93家,2020年未来3年预计还会有新商家入驻200家。

  据悉,天猫国际在去年发布了“三新“策略,即通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求,不断满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。截止目前, 天猫国际已帮助数十个品牌实现了年销售额过1亿元,成为新赛道中的头部玩家。而“三新”策略也帮助天猫国际为品牌带去了更多的渠道和流量,并借助天猫国际独家的SMARTS模型等工具为海外品牌提供孵化服务。

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