直播带货破纪录,官方整活花样多,益禾堂营销超有YOUNG!

2022-06-21 10:23:41 来源: INeng财经

  在新式茶饮市场,前有“老牌势力”把控着诸多份额,时刻面临挑战;后有“新入局者”想要站稳脚跟,分一杯羹。面对这样的竞争局势,许多品牌在茶饮的基础上,都会通过各种创意营销与消费者展开对话,甚至直接促成销售转化。

  但营销就像是一个“盲盒”,在未打开之前,你永远不知道里面是成功破圈的“大礼”,还是无人问津的“打击”。因此,对品牌而言,“如何做好营销”一直是个难题。

  创立于2012年的新式茶饮代表——益禾堂,10年来在潜心做产品的同时,也在营销方面持续加码,策划出了许多“出圈”的活动,品牌声量倍增。今天,小编就为大家揭秘,益禾堂的营销“整活”有何不一YOUNG?

  01直播带货,点燃消费热情

  对于消费者而言,直播带货能满足其短平快的购物诉求,且可以通过主播直接了解产品详情;对于商家而言,直播带货除了可以增加销售渠道,还能促进消费者在平台的互动,为平台流量促活以及转化增添了新的增长点,可谓双方皆可获利!

  6月9日-11日,益禾堂也在抖音开启了自己的全国首播。在其官方直播间内,多个爆款单品优惠至五折,如3.9元的益禾烤奶、2.9元的翠峰茉莉、4.5元的薄荷奶绿和生椰红豆冰、5.5元的蜜桃乌龙……瞬间点燃了消费者的购买热情。同时,益禾堂还特邀了知名主播小胖坐镇直播间,并有小米电动牙刷、长虹空气炸锅、YSL口红等好礼相送。优惠多多、福利多多、惊喜多多,生动诠释了什么叫做“实力宠粉”!

  数据显示:益禾堂最终创下400万+订单成交量的傲人成绩,累计销售杯量达520万+、成交销售额破3200万+、累计观看量1500万+、官方账号涨粉增幅35万+、会员涨粉增幅45万+,打破全行业记录。

  02节日营销,新颖不落俗套

  对于品牌而言,具有仪式感的节日是再好不过的营销良机。但是,众多品牌扎堆“内卷”,很容易让品牌陷入“不做不行,做又做不好”的节日营销尴尬。

  对此,益禾堂则会通过推出富有节日氛围的产品或包装,来吸引年轻消费者眼球。例如,为了喜迎虎年春节,益禾堂便特别推出了设计精美又充满寓意的“益趣新年杯”,引得年轻人纷纷打卡,并在社交媒体上自发传播。

  此外,期间益禾堂又与休闲食品品牌恰恰携手联名,通过互相借势,制造话题热度,为品牌获得更多的传播和关注,同时也给新年增加了更多喜庆年味与无穷乐趣!

  03话题互动,增强品牌效应

  社交网络的蓬勃发展,是数字营销时代的一个里程碑。微信、微博、抖音、快手、小红书等平台,不仅全面渗透进广大消费者的生活,也让品牌拥有了真正属于自己的一手发声窗口。于是,站在潮流风口的新式茶饮品牌,便开始通过社交媒体,展开与消费者的互动,并借此增强品牌效应。

  在这方面,益禾堂自然也不甘落后。其不仅经常在社交媒体上与粉丝互动,还会在上面发起各种各样的话题活动。例如今年五月份,为回馈粉丝们长期以来的喜爱,益禾堂便在微博平台发起#10万个爱烤奶的理由#活动,向粉丝们征集“爱烤奶的理由”,并送出“10年烤奶免费畅饮权限”和10万张烤奶券的福利优惠。话题一出,立刻凭借广泛的共鸣度与诱人的活动福利登上热搜。

  在线上大获成功的同时,益禾堂又“趁热打铁”,将这些益粉们“爱烤奶的理由”制成UGC户外广告投放到各个城市,引得人们纷纷拍照打卡,参与“晒爱”活动。并且,在520情人节当晚,益禾堂还在广发证券大厦亮灯,在街边行人的瞩目下,用10年烤奶高调告白粉丝,攒了一波“路人缘”。

  作为一家茶饮品牌,益禾堂在“创意整活”方面也可谓是独树一帜,并且成功通过这些巧妙构思,走进了粉丝们的内心。相信未来,益禾堂还会带来更多新颖有趣的创意营销方案,让我们一起拭目以待吧!

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