Oracle通过获取BigMachines CPQ服务来解决问题

2020-02-17 08:43:13 来源: INeng财经

甲骨文似乎打算收购其基础,本地数据库和中间件业务以外的领域的公司。10月23日,按收入计算的全球第二大软件公司透露,它将收购拥有13年历史的BigMachines,这是一家基于云的配置,价格和报价(CPQ)服务提供商。甲骨文没有透露交易的财务细节,预计交易要到今年年底才能完成。Business Insider估计,这笔交易将使甲骨文花费约4亿美元。

在过去的12个月中,甲骨文收购了参与网络(Acme Packet),内容营销(Compendium)以及网络信号和策略控制(Tekelec)的公司。

BigMachines的CPQ Cloud填补了Oracle云服务阵容的一个空白。该服务通过指导销售,动态定价和直观的工作流程批准流程(可通过任何连接的设备访问)来自动化销售订单流程,从而加速了销售机会向收入的转化。

要了解埃里克·隆德奎斯特(Eric Lundquist)关于这笔交易为何是CMO如何在企业中获得权力的榜样的观点,请转到此处。

甲骨文表示,目前,各行各业的275个各种规模的组织都在使用CPQ Cloud简化其销售流程。

使用销售自动化技术的公司通常依靠手动,繁琐和脱节的流程将机会转换为订单。这通常会产生错误,增加成本,延迟收入并降低客户体验。

BigMachines的CPQ云扩展了销售自动化,包括创建最佳报价,这使销售人员可以配置和定价复杂的产品,选择最佳选项,促销和交易条款,并包括向上销售和续订,所有这些都使用自动化的工作流程。

结合市场营销,销售,社交,商务和服务云的Oracle企业级云解决方案,Oracle和BigMachines将创建端到端更智能的销售云解决方案,从而使销售人员生产率更高,客户更满意并且公司更快地增加收入。

BigMachines位于伊利诺伊州迪尔菲尔德。

有趣的是,Oracle的主要竞争对手Salesforce没有CPQ功能。Salesforce AppExchange包含两个第三方提供程序:IBM Sterling Configure和Apttus。

Apttus是在Force.com平台上构建的首批应用程序之一,在AppExchange上获得5星评级。它是BigMachines最接近的竞争对手,CPQ是其报价转现金解决方案的主要组成部分。

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