各公司纷纷出招吸引客户，大量“零”申购赎回费基金被续费。
今年a股市场波动较大，股票型基金普遍表现不佳。受市场相对低迷的影响，新基金发行整体降温明显，基金公司将营销重点转向现有基金的持续营销。近两年，基金公司主要通过为股票型基金发行C份额来吸引客户，降低持有人的申购和赎回成本。
逾300只存量基金
增设C份额
今年以来，新基金发行份额同比大幅下降，募集失败的数量有所增加。根据Wind的数据，今年以来新基金发行份额减少了近六成。去年同期，1179只新基金共发行2.1万亿份。此外，今年新成立的基金大多认购人数少，产品规模低。
新基金发行不及预期，基金公司把更多精力放在现有基金的持续营销上。证券时报记者注意到，今年以来，不少基金产品更新了招募说明书，增加了C类份额。
华南某基金公司产品部人士告诉记者，该基金的A份额和C份额是基金的不同份额，由同一家基金公司发行，由同一位基金经理管理，但代码不同，手续费不同，基金A份额收取申购、赎回费用，不含销售服务费；基金份额C不收取申购费，持有期较长的不得收取申购、赎回费用，计提销售服务费。两者收取相同的托管费和管理费。
有渠道人士向记者表示，基金产品从去年底开始表现不佳，申购和赎回费用的高低已经开始影响持有人购买基金的意愿。部分基金C份额的申购赎回费用甚至为零。相对于a股，持有人持有成本更低，体验更好。比如某基金产品今年新增C份额的申购费率为0。基金份额持有不满7天的，赎回费率为1.5%。持有时间不少于7天的，免收赎回费。相对而言，A份额的申购费率为0.3%至0.8%，持有90天以上才会免除赎回费。
具体来看，截至8月24日，共有329只股票型基金加仓了C份额，接近去年全年的345只，远超2019年的120只和2020年的153只。足以看出基金公司加仓C份额基金的热情。
持续营销
高举“费率更低”招牌
类似于投资者与券商协商降低佣金，基金持有人在买卖基金时也开始比较申购和赎回费用。
基金产品公募数量已过万，产品同质化严重。基金公司通过降低申购和赎回费用来吸引客户。新加C股是个不错的选择。“国内基金持有人买卖基金相对频繁，基金的C份额对短期基金更有吸引力。”上述渠道人士表示。
事实上，目前大多数新成立的基金都发行了A、C份额。从新基金规模来看，C股更有优势和吸引力。但近年来，已发行较早的现有基金纷纷加仓C份额。
公司会优先为符合市场需求的基金设立C份额。以前货币基金和债券基金数量最多。今年股票型基金发行遇冷，股票型基金成为设立C类份额基金的主力军，尤其是业绩较好的基金。数据显示，今年以来已有242只权益类Wind设立了C股，占比高达70%。
这些增发C份额的基金中有很多知名基金经理管理的热门产品。比如冯明远的研究信托和汇丰晋信、陆斌的动态策略、交通银行的先进制造在刘鹏、刘艳春的景顺长城优秀成长、郑成然的广发鑫祥都是今年新增的C股。
降费让利渐成趋势
事实上，证券市场中股票的佣金增加C份额可以直接增加基金产品的规模。比如2021年7月新成立的中泰兴元价值优选C份额，一年内增值23.8亿元。该基金由蒋成管理，中泰兴元价值优选A份额成立于2018年。周志硕的建信潜能新蓝筹C和王义桅的交银恒益C成立于今年1月，最新规模分别为14亿元和13亿元。高远的长信金利趋势C、郑成然的广发鑫祥C、李姝妍的新奥循环动力C今年均超过6亿元。
根据Wind的统计，2021年新增C份额的基金产品最新规模已经达到1070亿元，就连今年新成立的C份额也有161亿元。
加入C份额也是发行市场竞争的一种表现。网上基金的申购和赎回费用很大一部分是支付给第三方的。如果费率降低，第三方的利润将大大减少。互联网平台运营成本低，申购费率和赎回费率甚至可以打9折，吸引了大量用户。为了与互联网平台竞争，增持，部分银行也选择对多家基金公司的C类份额进行网上认购。上述渠道人士表示，传统销售平台敦促基金公司在股票型基金中加入C份额，是为了与互联网平台竞争，抢占市场份额。
