在市场冷淡和房企销售压力的双重影响下，深圳地产的促销活动从去年底开始持续。
日前，针对少量120平米未售房源，12月入市的华润城润玺二期开始全国营销。全国经纪人推荐新客户购买，可获得税前5000元/套的奖励。位于龙岗区的凯撒云王府项目相关人员表示，通过小程序“置业”先登记，可获得每套房6万元的优惠；福田区富通九耀府较前期项目富通上社降价5000元/平方米。
年底，房企给出了更大的诚意。除了之前的单个项目外，时代财经还发现，近日，多家房产中介和楼市从媒体号上报道“深圳万科年底房地产销售大幅提升，最高优惠6.7%”。
深圳万科多项目推进，“2022年会更难”
深圳万科待售项目降价促销的消息已经在深圳市场流传。时代财经从中介处了解到，2021年9月底，宝安区万科大都会、万科大都会四季等项目陆续进入促销阶段，折扣8.5%左右。
“就在周日(1月16日)，开发商(深圳万科)发布消息称，龙华区深圳国际万科、松轩创纪录降价6.7%，原价200万的房子现价为135-150万。如果有必要，我可以给你看。”中介说。
时代财经梳理了一下，发现中介提到的几个项目已经开盘很久了。其中，万科大都会于2021年7月29日开业，当日解散397套房约90%；万科四季将于2021年6月20日开启。当日放弃856套房300余套，而深圳国际万科、松轩开业时间将追溯至2020年12月1日。
然而，深圳万科告诉时代财经，“很多人都在发出这些打折信息，大部分是眼球的中介渠道，大部分都不是真的。”
据时代财经介绍，上述深圳国际万科、松轩为三期项目，总建筑面积44万平方米，容积率7.21，住宅630套，公寓2724套，停车位2724个。住宅建筑面积84-141平方米，均价7.6万/平方米，单价区间6.6-8.5万/平方米，总价区间553-1139万/套。然而，公寓部分目前正在出售和促销。
上述深圳万科内部人士回应称，万科和郭瑄瑄项目6.7折的消息不属实。“(这条新闻)我们昨天也看到了，这是一个没有这么高折扣的工改房项目。”
同时，深圳万科表示，目前公司没有年前拿回资金的压力，现金流充足。不过，该人士也表示，“现在市场低迷，我们也在紧缩。2022年应该会更难。”
受市场环境等因素影响，去年万科在深圳的项目去污率喜忧参半。其中，2月开业的万科光年四季当天售罄；6月开业的万科大都会四季洗消率仅为58%，而7月开业的万科大都会一期洗消率为90%。
据柯睿深圳统计，2021年深圳TOP20房企累计业绩达2739.53亿元，同比增长22.1%。其中，2021年万科在深圳的流量销售额达304.87亿元，仅次于华润置地和招商蛇口，排名第三，较2020年下降一位；贸易商销售额为244.35亿元，仅次于华润置地。
全年土地收购为零，南部地区整体销售回升
2020年南部地区销售回暖，全年销售额1502亿元，重回区域销售第二。根据万科2021年半年报，南方地区销售额为721.6亿元，略低于排名第二的北方地区。
2021年，深圳正式启动两地集中出让。在三次备受关注的土地拍卖中，万科没有土地，而深圳地铁作为万科的大股东，先后查封了6块土地，总投资241.8亿元。第三批土拍中，深圳地铁一口气拿下5宗宅地，总金额178.51亿元。
一位接近万科的人士告诉时代财经，万科更倾向于在新一线和强二线城市开发项目。“万科在四个一线城市几乎没有收购土地，但去年更多的是在长三角地区。不过，2022年我们要参加深圳的土拍，但也要看具体的项目情况。”
据时代财经介绍，除了公开市场，万科在深圳还有多个城市更新项目，分别位于宝安、龙岗、光明、南山、龙华。然而，城市更新、改造和建设的周期很长。对于房企来说，公开市场上的土地收购仍然是获取土地储备的重要渠道。
据时代财经介绍，2021年，万科每个月都在赚地，其中4、5月连续两个月新增项目超过20个。中国研究院数据显示，2021年，万科以1274亿元的征地金额、1630万平方米的征地面积，位列房企征地金额和面积第二。其中，长三角地区和中西部城市群是万科拿地的主战场，长三角地区拿地金额539亿元，中西部城市群拿地金额288亿元。
对于2022年的规划，接近深圳万科的人士表示，除了计划征地外，前海深圳国际项目、万科开城二期项目、龙岗上角环项目等新项目也有望上马。“其他的都是待售的。”
